Has visto la vivienda que te encaja y tienes la financiación resuelta. Tienes 3 alternativas:
- Formalizas el contrato de reserva o compraventa en el precio y condiciones en que está ofertada.
- Decides seguir buscando.
- Sugieres otras condiciones o distinto precio (con una propuesta de compra en firme, especificando todos los condicionantes y depositando en la agencia inmobiliaria una cantidad económica en concepto de depósito). En este caso, el propietario puede aceptarlo, rechazarlo o hacer una contraoferta.
En la compraventa no hay nada más variable, complejo y personal que la negociación. En este punto, es nuestra experiencia y conocimiento del mercado un valor añadido a nuestras funciones.
Habrás oído que la oferta debe ser X por debajo de lo que piden, o Y de lo que realmente estas dispuesto a pagar. Lo cierto es que la oferta depende de lo que el comprador esté como máximo dispuesto a pagar y el propietario lo mínimo que esté dispuesto a recibir. Si el precio es más elevado, el comprador no compra, si el precio es inferior al mínimo dispuesto a admitir por el vendedor, no vende.
Nosotros estudiamos las ventas realizadas en la zona con propiedades similares, y te ayudamos a decidir un precio de oferta que permita la negociación.
En una negociación es importante dejar de lado las emociones, ya que a menudo resultan una pérdida de tiempo y de oportunidades. A nadie (comprador ni vendedor) le gusta quedar como “tonto”. Muchas operaciones se han estropeado porque un comprador o vendedor se siente insultado. Lo que pudiera haber sido una situación en la que todos ganaran, acaba convirtiéndose en una guerra, frecuentemente sobre pocos cientos de euros, o un sofá usado.
